Mit dem Aufkommen von Online-Verkaufsplattformen wurde der Handel zwischen Privatpersonen vereinfacht. Der Gebrauchtwagenmarkt ist da keine Ausnahme. Obwohl sich dadurch neue Möglichkeiten ergeben, bringt diese Geschäftsform auch erhebliche Risiken mit sich. Allerdings ist auch der Kauf bei einem Händler nicht einwandfrei.
Um den Zustand eines Autos zu überprüfen, ist es erforderlich, es Probe zu fahren. Es ist übrigens nicht ratsam, sich allein auf die Versprechen des Verkäufers zu verlassen. Trotz einer Probefahrt ist es fast unmöglich, sich ein umfassendes Bild von einem Fahrzeug zu machen, bevor man es gekauft hat. Ausserdem kann die Vielfalt der Online-Preise für verschiedene Exemplare desselben Modells verwirrend sein. Neben dem Kilometerstand, dem Produktionsjahr oder der Sonderausstattung spielt ein weiterer Faktor eine entscheidende Rolle: der Verkäufer.
Verkäuferarten
Es gibt zwei Haupttypen von Verkäufern: private und professionelle. Dieser Unterschied ist wichtig und wird die Risiken, aber auch das Kauferlebnis erheblich beeinflussen.
Professionelle Verkäufer
Der Begriff des professionellen Autoverkäufers ist weit gefasst. Im Folgenden eine Zusammenfassung der verschiedenen Kategorien:
Filiale und Niederlassung der Marke Der Hersteller des Fahrzeugs verkauft es direkt über sein eigenes Netzwerk. Es gibt somit keinen Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Käufer.
Vertragshändler Der Vertragshändler ist ein unabhängiger Verkäufer, der das Recht erhalten hat, eine Marke zu vertreten und deren Produkte zu verkaufen. Der Händler kauft die Autos vom Hersteller und verkauft sie dann weiter. Er ist somit der Risikoträger.
Markenvertreter Der Markenvertreter ist dem Vertragshändler ähnlich. Im Gegensatz zu diesem kauft er jedoch nicht die Autos, die er verkauft. Er handelt direkt für den Hersteller. Daher trägt er im Gegensatz zum Vertragshändler nicht das Risiko.
Händler Ein Händler funktioniert wie ein Vertragshändler, nur ist er nicht an eine bestimmte Marke gebunden. In den meisten Fällen bietet er Produkte von verschiedenen Herstellern zum Verkauf an.
Vermittler Der Vermittler wird von seinem Kunden mit dem Kauf eines Autos beauftragt. Sobald er ein Fahrzeug gefunden hat, kauft er es und verkauft es anschliessend direkt an seinen Kunden weiter.
Auktionator Der Auktionator ist ein beauftragter Fachmann, der Fahrzeuge in einer Auktion zum Verkauf anbietet.
Da der Vermittler und der Auktionator speziellere Fälle darstellen, konzentrieren wir uns im weiteren Verlauf dieses Artikels auf die Filiale und Niederlassung der Marke, den Vertragshändler, den Markenvertreter und den Händler. Unten werden diese als "Händler" bezeichnet.
Private Verkäufer
Beim Kauf bei einem Privatanbieter wird das Fahrzeug nicht im Rahmen einer beruflichen Tätigkeit verkauft. In der Regel stellt das eigene Auto des Verkäufers den Verkaufsgegenstand dar. Es ist jedoch möglich, dass ein privater Verkäufer nicht der Eigentümer des Autos ist. In diesem Fall gibt es eine Vereinbarung zwischen dem Besitzer und der Person, die den Verkauf abwickelt.
Schauen wir uns nun die wichtigsten Unterschiede, die sich aus den verschiedenen Arten von Verkäufern ergeben, an.
Fahrzeugzustand
Wie bereits erwähnt, ist es schwierig, sich ein Bild eines Fahrzeugs zu machen, bevor man einige Zeit mit ihm verbracht hat. Es gibt also immer ein gewisses Risiko, unabhängig von den Kenntnissen des Käufers. In dieser Hinsicht ist das Risiko bei einem Kauf bei einer Privatperson in der Regel höher. In diesem Fall wurde das Fahrzeug kurz vor dem Verkauf häufig nicht von einem Fachmann überprüft oder instand gesetzt. Ausserdem ist das Fahrzeug tendenziell weniger gut vorbereitet, als bei einem Kauf bei einem Händler. Dies kann zum Beispiel zu einer grösseren Anzahl von optischen Mängeln führen. Es ist jedoch schwierig, eine allgemeine Aussage zu treffen, da Privatverkäufer sich stark unterscheiden. Beim Kauf bei einem Händler wird das Auto tendenziell besser vorbereitet und präsentiert. Aus rein visueller Sicht ist die Qualität des Produkts dadurch besser. Viele Händler arbeiten mit Checklisten. Diese sollen sicherstellen, dass das Auto sowohl optisch als auch mechanisch in gutem Zustand ist. Ausserdem hat ein Händler ein grosses Interesse daran, seine Kunden zufriedenzustellen, damit sie für ihr nächstes Fahrzeug oder für die Wartung wiederkommen. Dennoch bedeutet dies nicht, dass das Auto in perfektem Zustand ist. Es ist daher wichtig, kritisch zu bleiben.
Rechtliche Aspekte
Rechtliche Aspekte gehören zu den grössten Gefahren beim Autokauf. Dies ist besonders problematisch, wenn sie nicht gut geklärt sind, vor allem, wenn kein Vertrag vorliegt. Dieses Risiko ist bei Verkäufen zwischen Privatpersonen höher. Doch auch wenn Profis tendenziell vorbereitete Verträge haben, bleibt es wichtig, die Klauseln sorgfältig zu lesen, um zu vermeiden, ungünstige Bedingungen zu akzeptieren. Dies gilt insbesondere für den Ausschluss von Garantien.
Preis
Die günstigsten Angebote finden sich in der Regel bei Privatanbietern. Auch ist der Verhandlungsspielraum bei Privatpersonen oft grösser. Es ist jedoch nicht ratsam, nur den Verkaufspreis zu berücksichtigen. Ein höherer Preis kann durch zusätzliche Leistungen wie eine Garantie, die Übernahme des administrativen Aufwands oder einen zweiten Satz Räder ausgeglichen werden. Dies erklärt teilweise, warum die von Händlern angebotenen Fahrzeuge manchmal teurer sind. Hinzu kommt, dass die finanzielle Transaktion mit einem Privatverkäufer riskanter ist als mit einem professionellen. Dieses Risiko erhöht sich, wenn der Verkäufer die Verkaufssumme zur Rückzahlung seines Leasings benötigt, da das Fahrzeug nicht zugelassen werden kann, solange der Restbetrag nicht bezahlt wurde (Ziffer 178 in dem Fahrzeugausweis).
Auch der umgekehrte Effekt ist möglich. Ein privater Verkäufer kann durchaus verzerrt und davon überzeugt sein, dass sein Fahrzeug wertvoller ist. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Geld in das Fahrzeug investiert wurde oder bestimmte Modifikationen vorgenommen wurden. Um mehr über die Auswirkungen von Modifikationen auf den Verkaufspreis eines Fahrzeugs zu erfahren, können Sie unseren Artikel vom 22.11.2021 lesen.
Schluss
In diesem Artikel haben wir Ihnen einige Vorteile des Autokaufs bei einem Händler und bei einer Privatperson vorgestellt. Insgesamt lässt sich schlussfolgern, dass der Kauf eines Fahrzeugs von einem Privatmann ein höheres Risiko in Bezug auf die Produktqualität und die rechtlichen Aspekte mit sich bringt. Die im Allgemeinen niedrigeren Verkaufspreise gleichen dieses Risiko jedoch (zumindest teilweise) aus. Bei einem Kauf von einem professionellen Anbieter ist der Preis tendenziell höher. Dies schlägt sich jedoch in zusätzlichen Dienstleistungen und einem geringeren Risiko nieder.
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